完美的包裝

coke

不同顏色

zore

可口可樂在全世界銷售排名目前是第一
它的包裝 引人注目
不同的包裝（隨身瓶、曲線瓶、易開罐）也可以增加產品銷售力。
1.青少年：大多透過「一群朋友共同歡樂」的方式，來作為主要訴求，與青少年對於同儕關係的重視相符想成。媒體的部分，則是以能有效表現影音的電視為主。
2.中老年人的使用者：這個部分在台灣比較少見，但在國外，很多戰後嬰兒潮，現在已成為中年、甚至老年人，都是喝coke長大的。為了穩定住這種客戶，廣告大多以情感訴求為主，將coke與歷史結合，以不變的口味，喚起這群消費者的注意。同樣以電視為主！
3.注重健康者：推廣低卡、零熱量的產品，因為需要比較多的說明，所以有時會選擇特定的雜誌版面來做廣告，輔以詳細的產品說明。

產品

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<管理具生命週期的產品>
產品就像消費者一樣都會經過生命的週期。因此產品規劃和行銷組合規劃是重要的。競爭者總是一直持續地發 展和抄襲新的構想和產品－使得已存在的產品非常快速地就過時了。產品生命週期是描述一個新產品構思從剛開始到最終所經過的幾個階段。產品生命週期可以劃分 為四個主要的階段：


市場進入階段～在這個階段，當一個新的構想第一次被引介到市場中時，銷售額是頗低的。

市場成長階段～產業的銷售額成長迅速，但是產業的利潤才升高就由於競爭者的增加而開始降低。

市場成熟階段～當產業的銷售額起飛而競爭也越來越激烈時，產品便邁入成熟期。

銷售衰退階段～新產品取代舊的產品，價格競爭越來越激烈，但有強力品牌的公司仍可創造利潤。


<產品生命週期應該與特定的市場發生關聯>
要切記產品生命週期，是描述產業在一個個別的產品市場中，針對某一個產品構思的銷售與利潤。個別產品或品牌的銷售和利潤也許且常常不會依照生命週期的模 式。他們也許會在生命週期的過程中，上下變動，有時候會在產業銷售和利潤中往反方向移動。更進一步，一個產品的構想也許在不同的市場中會處在不同的生命週 期階段。






<產品生命週期會有長度的變化>
整個生命週期及每個階段各需要花多久的時間，在不同的產品間的差異很大。週期也許是九十天或長到一百年都是可能的事。產品生命週期的概念並不是精確地告 訴管理者，這個週期會在多久之後結束。但一個經理通常能藉由相似產品的生命週期，來做出一個很好的推測。有些時候行銷研究也會有幫助。無論如何，為每個不 同的階段作預期和計劃遠比知道每個週期的長度要重要的多了。


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<為產品生命週期中不同階段做規劃>
一個產品位在它生命週期的何處以及它移到下一個階段的速度，都會影響到行銷策略的計劃。行銷經理們必須為以後的階段做出實用的計劃。對一個公司而言，擁 有一些競爭優勢是重要的，尤其是遇入市場成熟期的時候。即使是一個小小的優勢都會造成很大的差異性，而有些公司經由小心的管理他們在成熟期的產品而能做得 很好。他們可以在一個稍稍好一點的產品身上投下資金，或也許降低生產或者是降低行銷費用。當一個公司的產品已經擁有忠誠的顧客群，它就能長期地成功，甚至 是在成熟或衰退中的市場。然而，需要持續地作改進來抓住顧客，特別是如果他們的需要發生轉變。





<新產品的規劃>
在大多數的市場中，競爭十分地強大並激烈。所以對一個公司而言，持續發展新產品是重要的。同時要修改它現有的產品，來迎合改變中的顧客需要及競爭者的行 動。新產品規劃不是一個能選擇的事情，它是在今日激烈的市場中生存所必須要做的。所謂新產品是指，在公司能考慮到的各方面來說，都是嶄新的一個產品。

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