品牌的故事

麥當勞跟肯德基

  
麥當勞     

PRODUCT產品-一般就有形的商品而言，當然就是指漢堡、薯條等西式速食，至於無形商品就是它們在販賣”歡樂”，因為它的目標市場就是兒童，因此不管是店內氣氛與廣告都在塑造歡樂
PRICE價格-早期因為西式速食少，採用相對高價的訂價法，那段期間麥當勞賺了不少利潤，但近期競爭激烈，也開始將部份商品以低價操作
PLACE通路-因為是速食業，直接與消費者溝通，因此開的店必需是人潮較多或是當地繁華地帶，成為地標之一
PROMOTION促銷-因為是販賣歡樂，所以廣告塑造的形像都是幫小朋友製造歡樂的氣氛，此外在有形產品的推廣上則以新品或促銷品為主打的策略


肯德基

PRODUCT產品- 肯德基使用同為套餐式的價格組合方式，這種方法於速食業界發展於麥當勞進行套餐組合, 透過結合部分低成本高利潤的產品(薯條、飲料)，結合成為bundle 產品，促使消費者在貪小便宜的心態下購買較原單樣購買的高價來的低價的產品組合，屬於標準的速食業訂價模式。
 PRICE價格- 相較於麥當勞設立地點著重於熱鬧的或是交通要道，肯德基主要使用市鎮核心發展模式，主要針對各生活圈中最精華的部分進行門市設立，如此可以減少大量設點所需要承擔的風險，同時可以有效的掌握最具有人潮的位置進行產品銷售。
PLACE通路- 肯德基鎖定上班族以及高級學生族群，透過產品的口味以強烈吸引具有消費實力的族群對該產品產生忠誠度，同時透過不斷開發新式產品 (例如:蛋塔、雞肉捲、烤翅等)，讓具有消費力的族群同時也對於產品開發重視的族群，可以有不斷推陳出新的產品可嘗試，保持對於產品的高度忠誠。
PROMOTION促銷-肯德基目前在產品促銷方面主要利用廣告口號的建立，或是特殊視覺聯想的方式(例如:您真內行、向內行人致敬、這不是肯德基等等)，讓顧客對於肯德基不只是一種產品的消費，同時也建立一種強調活潑及創意形象。
而賣當勞會以廣告行銷做一個手法.

這首詩的圈有有幾個象徵

「相思欲寄無從寄，畫個圈兒替；話在圈兒外，心在圈兒裡。我密密加圈，你須密密知儂：單圈兒是我，雙圈兒是你；整圈兒是團圓
，破圈兒是別離；還有那說不盡的相思，把一路圈兒圈到底。」  這首詩中的圈有哪些象徵。

有畫筆的象徵，講話的象徵，甜蜜的象徵，對方的象徵，離開的象徵，地方的象徵， 

描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異

現在的人習慣網路順其自然也習慣網路購物
進而取代超商、大賣場、量販店
而且便宜、便利、便民 。

網路行銷主要通路就是沒有通路可言
也是最短的通路，直接從生產者手上到消費者手上
不必扮演中盤商的角色或實體店面以減少成本的支出。

而網路購物也讓不方便成為方便
例如：讓你買不下手的東西在網路上可以買並且選擇
像保險套、增高墊、情趣用品、水餃墊等等
讓人不得不佩服在網路購物的慾望之下
也許一不小心就刷了好幾萬塊
卻為此愛不釋手滿足自身的慾望
這就是網路購物經驗神奇之處

比較85度c與7-11的通路差異

85度c它是讓我們有優閒的感覺
有適當的空間與時間去喝咖啡聊天的地方
大多數都是上班族會去的
而7-11是一個讓我們又便利方便的
商店 讓忙碌人的有速戰速決的好處
而年齡成很廣泛
所以它們帶給人的通路差異就在這裡

價格

1.
目前我在美編喜帖公司上班
雖然與我的學習的有相關
但希望能找到更好的公司
希望兩萬多起
2.
IPOD價格貴
此時科技產品的「品牌溢價」是最高的，換言之，產品售價減去成本的差價會最大，因為忠誠的擁護者最願意為了品牌價值而多付錢。此外，這群在行銷學理上被稱為早期採用者的人，價格敏感度也較低。

　當然，採用微型硬碟技術的成本或許較高。此外，科技產品由於一開始生產規模小所以單位成本高，售價也當然降不下來。但是品牌力堅強的公司，可以找到一群願意支付那個價格的人，定價甚至更高。
憑三年來iPOD的口碑，以往因高價而不願購買的消費者早就摩拳擦掌。許多電子商務網站推出預購服務，連商品都還沒運到台灣來就開始賣了，還賣到缺貨！

　iPOD的成功根基於紮實的產品設計與品牌力，其產品與價格策略完全依照科技行銷的學理在走，實在是讓人拍案的經典之作！

產品生命週期與消費者對產品採用過程有何關係??

<管理具生命週期的產品>
　　產品就像消費者一樣都會經過生命的週期。因此產品規劃和行銷組合規劃是重要的。競爭者總是一直持續地發展和抄襲新的構想和產品－使得已存在的產品非常快速地就過時了。產品生命週期是描述一個新產品構思從剛開始到最終所經過的幾個階段。產品生命週期可以劃分為四個主要的階段：
市場進入階段～在這個階段，當一個新的構想第一次被引介到市場中時，銷售額是頗低的。
市場成長階段～產業的銷售額成長迅速，但是產業的利潤才升高就由於競爭者的增加而開始降低。
市場成熟階段～當產業的銷售額起飛而競爭也越來越激烈時，產品便邁入成熟期。
銷售衰退階段～新產品取代舊的產品，價格競爭越來越激烈，但有強力品牌的公司仍可創造利潤。

<產品生命週期應該與特定的市場發生關聯>
　　要切記產品生命週期，是描述產業在一個個別的產品市場中，針對某一個產品構思的銷售與利潤。個別產品或品牌的銷售和利潤也許且常常不會依照生命週期的模式。他們也許會在生命週期的過程中，上下變動，有時候會在產業銷售和利潤中往反方向移動。更進一步，一個產品的構想也許在不同的市場中會處在不同的生命週期階段。

完美的包裝

coke

不同顏色

zore

可口可樂在全世界銷售排名目前是第一
它的包裝 引人注目
不同的包裝（隨身瓶、曲線瓶、易開罐）也可以增加產品銷售力。
1.青少年：大多透過「一群朋友共同歡樂」的方式，來作為主要訴求，與青少年對於同儕關係的重視相符想成。媒體的部分，則是以能有效表現影音的電視為主。
2.中老年人的使用者：這個部分在台灣比較少見，但在國外，很多戰後嬰兒潮，現在已成為中年、甚至老年人，都是喝coke長大的。為了穩定住這種客戶，廣告大多以情感訴求為主，將coke與歷史結合，以不變的口味，喚起這群消費者的注意。同樣以電視為主！
3.注重健康者：推廣低卡、零熱量的產品，因為需要比較多的說明，所以有時會選擇特定的雜誌版面來做廣告，輔以詳細的產品說明。

產品

 圖片連結






<管理具生命週期的產品>
產品就像消費者一樣都會經過生命的週期。因此產品規劃和行銷組合規劃是重要的。競爭者總是一直持續地發 展和抄襲新的構想和產品－使得已存在的產品非常快速地就過時了。產品生命週期是描述一個新產品構思從剛開始到最終所經過的幾個階段。產品生命週期可以劃分 為四個主要的階段：


市場進入階段～在這個階段，當一個新的構想第一次被引介到市場中時，銷售額是頗低的。

市場成長階段～產業的銷售額成長迅速，但是產業的利潤才升高就由於競爭者的增加而開始降低。

市場成熟階段～當產業的銷售額起飛而競爭也越來越激烈時，產品便邁入成熟期。

銷售衰退階段～新產品取代舊的產品，價格競爭越來越激烈，但有強力品牌的公司仍可創造利潤。


<產品生命週期應該與特定的市場發生關聯>
要切記產品生命週期，是描述產業在一個個別的產品市場中，針對某一個產品構思的銷售與利潤。個別產品或品牌的銷售和利潤也許且常常不會依照生命週期的模 式。他們也許會在生命週期的過程中，上下變動，有時候會在產業銷售和利潤中往反方向移動。更進一步，一個產品的構想也許在不同的市場中會處在不同的生命週 期階段。






<產品生命週期會有長度的變化>
整個生命週期及每個階段各需要花多久的時間，在不同的產品間的差異很大。週期也許是九十天或長到一百年都是可能的事。產品生命週期的概念並不是精確地告 訴管理者，這個週期會在多久之後結束。但一個經理通常能藉由相似產品的生命週期，來做出一個很好的推測。有些時候行銷研究也會有幫助。無論如何，為每個不 同的階段作預期和計劃遠比知道每個週期的長度要重要的多了。


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<為產品生命週期中不同階段做規劃>
一個產品位在它生命週期的何處以及它移到下一個階段的速度，都會影響到行銷策略的計劃。行銷經理們必須為以後的階段做出實用的計劃。對一個公司而言，擁 有一些競爭優勢是重要的，尤其是遇入市場成熟期的時候。即使是一個小小的優勢都會造成很大的差異性，而有些公司經由小心的管理他們在成熟期的產品而能做得 很好。他們可以在一個稍稍好一點的產品身上投下資金，或也許降低生產或者是降低行銷費用。當一個公司的產品已經擁有忠誠的顧客群，它就能長期地成功，甚至 是在成熟或衰退中的市場。然而，需要持續地作改進來抓住顧客，特別是如果他們的需要發生轉變。





<新產品的規劃>
在大多數的市場中，競爭十分地強大並激烈。所以對一個公司而言，持續發展新產品是重要的。同時要修改它現有的產品，來迎合改變中的顧客需要及競爭者的行 動。新產品規劃不是一個能選擇的事情，它是在今日激烈的市場中生存所必須要做的。所謂新產品是指，在公司能考慮到的各方面來說，都是嶄新的一個產品。

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